渠道类型

发展条件

渠道职能和要点

                    代理商

核心代理

1、公司规模：人员10人以上；
2、对公路和交通行业的信息化应用理解度高；
3、拟组织3名以上专职人员开展巨龙软件推广工作；
4、首期进货额：20—30万元。

1、负责本地区巨龙软件的营销服务和市场发展；
2、核心代理产品进货折扣和返利；
3、提供营销工具。

营销服务代理

1、对公路和交通行业的信息化应用理解度高；
2、拟组织2名以上专职人员开展巨龙软件推广工作，并通过巨龙软件支持工程师培训；
3、首期进货额：8—10万元。

1、巨龙软件营销服务代理商授权；
2、营销服务代理产品进货折扣。

                      合作伙伴

经销商

1、将巨龙软件做为增值业务，积极向客户推荐；
2、通过巨龙软件支持工程师培训；
3、首期进货额：3万元。

1、巨龙软件经销商协议和按项目授权；
2、相应的产品进货折扣；
3、提供产品技术支持。

行业合作伙伴

1、针对特定行业具有产品技术优势或良好客户关系的合作伙伴；
2、首期进货额：10万元。

1、产品界面联合冠名；
2、相应的产品进货折扣；
3、提供产品技术支持。

OEM合作伙伴

1、针对特定行业具有产品技术优势或良好客户关系的合作伙伴；
2、首期进货额：30万元。

1、专门定制OEM版产品界面（采用合作伙伴的Logo）；
2、相应的产品进货折扣；
3、提供产品技术支持。